Дропшиппинг – что это, и как на этом зарабатывать - Oxford44.ru
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (пока оценок нет)
Загрузка...

Дропшиппинг – что это, и как на этом зарабатывать

Дропшиппинг – что это, и как на этом зарабатывать

Онлайн — бизнес по Сапычу. Про деньги из Интернета простыми словами.

Дропшиппинг — зло?

Дропшиппинг. Эта система продаж магнитом притягивает начинающих онлайн продавцов. Считается, что дропшиппинг позволяет открыть интернет магазин без вложений, так как на закупку товара и его логистику не нужны деньги. Есть и другие плюсы: создание бренда без товара, легкое расширение ассортимента и прочее. Но так ли это? Действительно ли дропшиппинг выгоден начинающему вебмастеру? В этом посте: Все плюсы и минусы дропшиппинга, кому действительно выгоден дропшиппинг и прочее.

Само слово «дропшиппинг» в переводе означает «прямая поставка». Эта система позволяет продавать физические товары, не имея их. Продавец (вебмастер, назовем его так), привлекает клиентов в свой интернет магазин, принимает заказ и передает его поставщику. Поставщик, в свою очередь, отправляет заказ клиенту. Проще говоря, при дропшиппинге вы фактически продаете чужие товары.

Начинающим вебмастерам, всем, кто хочет заработать в интернете, обещают, что дропшиппинг позволяет «бесплатно» войти в продажи, так как на закупку товара, его складирование и логистику не нужны деньги. Начинающие вебмастера (более опытные вряд ли станут заниматься этим), охотно верят в обещания поставщиков и всех тех, кто пропагандирует эту систему. Однако, так ли хорош дропшиппинг?

Для начала плюсы дропшиппинга.

  • Не нужен товар, а значит не нужны вложения в закупку, не нужны склады и логистика. С этим я соглашусь, и это единственное рациональное зерно этой схемы.
  • Можно продавать чужие товары под своим брендом;
  • Легко расширить ассортимент.

Вот, собственно и все. Да и то, как мы убедимся в дальнейшем, часть этих якобы плюсов скрывает под собой серьезную головную боль.

Теперь минусы дропшиппинга.

Самый главный минус этой системы заключается в том, что все трудности схемы начинают проявляться только когда вы погружаетесь в нее и начинаете собирать на свою неокрепшую корму все подводные камни. Начну прямо с третьего «плюса» — расширение ассортимента.

Не спорю, нет ничего проще, чем расширить ассортимент при дропшиппинге. Нужно просто выбрать новый товар, и добавить его в свой магазин. Но может случиться так, что новый товар будет уже у другого поставщика, а значит вам нужно опять вести переговоры, выбирать лучшего, и держать руку на пульсе, так как теперь у вас уже не один поставщик, а два. А представьте, если у вас большой магазин с кучей товаров, скорее всего это будет означать сотрудничество с разными поставщиками и контроль за их действиями. Но это уже дебри, давайте для начала о более очевидных минусах этой системы.

1. Вы виноваты во всем.

Принимая заказ, вы будете обещать клиенту, что у вас отличное качество, быстрая доставка и отличная подарочная упаковка. Но беда в том, что при дропшиппинге вы не видите товар, как и самого поставщика. И если поставщик отправит бракованное изделие, то вы, как продавец, будете нести за это ответственность. Покупатель будет звонить именно вам.

2. Вы не знаете, что поставщик положит в заказ.

А это могут быть чужие рекламные материалы, или поставщик может просто отбить у вас клиента, показав свою реальную цену.

3. У вас нет возможности апселла (Upsell).

Апселл позволяет существенно увеличить прибыль интернет магазина. Клиент сделал у вас заказ, а вы предлагаете ему дополнительный товар со скидкой. Около 30% клиентов охотно забирают и апселл. Таким образом, вы привлекаете одного клиента, а продаете два товара, и вторая продажа для вас бесплатна, так как на рекламу этого товара вы не тратите денег. При дропшиппинге реализовать систему апселла либо сложно, либо невозможно в принципе, так как бывает, что второй товар нужно искать уже у другого поставщика.

4. Вы не ценны для рынка.

Серьезный пункт, о котором не знают начинающие вебмастера. Задача хорошего продавца не продать товар, продать может любой, и таких миллионы. Хороший продавец стремится стать эксклюзивным продавцом, даже если он продает то же, что и все. Для этого он старается придумать любую фишку, которая позволит выделиться и отстроиться от конкурентов. То есть, языком маркетинга, пытается создать свое УТП (Уникальное торговое предложение). Это может быть что угодно: особая упаковка, дополнительный подарок клиенту, да хоть рукописная открытка.

Простой торговлей уже никого не удивишь. Заказал, доставили, оплатил. К этому все привыкли, поэтому хороший продавец всегда старается дать чуть больше. И если у него получается, то клиент счастлив. А если он счастлив, он рассказывает о продавце друзьям, постит фото в соцсетях, так как он не ожидал такой заботы. А это, в свою очередь, приводит к возникновению вирусного эффекта и приводит новых клиентов, а значит реклама уменьшается в разы. И эти клиенты на всю жизнь становятся его клиентами. И когда хороший продавец закупает новый товар и делает рассылку по своей базе, они первые покупают его, так как он молодец.

Читайте также:  Кто такие куртизанки? интересные факты

Но, вам не добиться этого при дропшиппинге, так как у вас нет товарного взаимодействия с клиентом. Вы не хозяин своего товара, а значит все перечисленное может выполнить ваш поставщик, а не вы. Причем сделает он это за ваш счет, но об этом ниже. При дропшиппинге вы не ценны ни для клиента, ни для онлайн рынка в целом.

При дропшиппинге, помимо цены товара, вы должны сделать себе наценку. Эта наценка должна покрывать затраты на рекламу и оставлять вам прибыль. Но беда в том, что сейчас, при развитых технологиях контекста и ретаргетинга, посетив один сайт вы уже через час начинаете видеть рекламу аналогичных сайтов и товаров. В этом случае велика вероятность того, что ваш клиент, сделав заказ у вас, увидит магазин вашего конкурента, только уже по обычной цене, без дропшипперской наценки. Угадайте, выкупит он ваш товар с почты после этого? А если кто-то из конкурентов демпингует, то есть откровенно занижает цену. Что вы сможете противопоставить ему?

6. Ваши клиенты вовсе не ваши.

При дропшиппинге вы по сути дарите поставщику своих клиентов, ведь в этом и есть суть этой системы. Получается, что у вашего поставщика собирается вся ваша клиентская база. Причем он собирает ее бесплатно, и сможет в любой момент начать взаимодействовать с ними напрямую.

7. Затраты неизбежны.

Этот минус не очевиден, если вы начинающий вебмастер. Ведь вас на то и заманивают, обещая «бесплатный» вход в дропшиппинг. И я согласен с тем, что денег на товар не надо, но кто вам сказал, что реклама в интернете бесплатна. Или вы уже умеете массово привлекать целевой бесплатный трафик? Если да, то зачем вам дропшиппинг?

А ведь товар желательно еще и протестировать, чтобы понять, какой вид рекламы лучше всего для него подойдет. В итоге оказывается, что дропшиппинг — это схема с вложениями и возможно немалыми.

И я не говорю уже о дропшиппинге с Китая. Если вы намерены заняться этой разновидностью, то советую трижды подумать, так как помимо всего перечисленного, добавится еще пара серьезных минусов.

Во-первых сроки. Люди готовы ждать доставки из Китая, но только тогда, когда знают о том, что товар идет из Китая. Но у вас же будет русскоязычный магазин, и то, что товар будет идти из Китая, может оказаться для покупателя неожиданностью. Будет ли он готов ждать? Не факт.

Во-вторых предоплата. При «китайском» дропшиппинге, вы должны взять предоплату, чтобы как минимум покрыть стоимость товара и его доставку. Но весь интернет привык отдавать деньги при получении товара, то есть после его доставки. Так работает большинство продавцов Рунета и к этому приучено большинство покупателей. Это как настройки по-умолчанию. Кто вы, простите, такой, чтобы я отдавал вам предоплату? — не скажет, но подумает ваш покупатель. И если вы внятно не ответите на этот вопрос, то считайте, что клиента вы потеряли.

В итоге приходим к выводу, что система дропшиппинга выгодна только одной стороне — поставщику. У него покупается товар, на рекламу он деньги не тратит, ни за что не отвечает, плюс у него остается вся ваша клиентская база.

Дропшиппинг возможен, но полноценным он может быть только при наличии большой организованной службы, отделы которой будут обрабатывать заказы, следить за ассортиментом, производить расчетами с поставщиками, осуществлять постпродажное обслуживание. Одному человеку, тем более начинающему вебмастеру, это сделать нереально.

Если вы спите и видите себя в дропшиппинге, то не проще ли заняться партнерскими программами (ПП)? Ведь дропшиппинг — это по сути то же самое. В партнерках также не нужен товар, закупка, склад и логистика, Но в отличие от дропшиппинга, ПП обладают рядом мощнейших преимуществ, таких как:

  • вам не нужен магазин;
  • вы не заморачиваетесь с приемом заказов;
  • вы не отвечаете за качество;
  • вы получаете простое фиксированное вознаграждение, без увеличения цены товара.
Читайте также:  Демис карибидис – биография, личная жизнь, фото

Все, что вам нужно — это компьютер и умение привлекать целевой трафик, чем дешевле, тем лучше.

Все, кто получает доход из Интернета, прекрасно знают:

Не важно, каким видом бизнеса вы заняты в Интернете, главное — уметь привлекать ТРАФИК.

Трафик — это заказы, клиенты, просмотры, посетители, зрители, подписчики и тд. Трафик — это люди, которые будут приходит к вам. Не важно, чем вы заняты, если у вас нет трафика, значит нет смысла ни в чем, будь у вас хоть дропшиппинг, хоть партнерки, хоть свой магазин.

А вообще, любому начинающему рекомендую идти по следующей схеме:

  • узнать, какие виды бизнесе есть в Интернете ;
  • понять, чего хотите именно вы, каким направлением вам интереснее заняться;
  • изучать данное направление (вид бизнеса), начинать потихоньку его строить.

Смотрите мои учебники, возможно найдете что-то для себя.

Дропшиппинг — что это такое, как зарабатывать на дропшиппинге новичку

Дропшиппинг — что это такое, как зарабатывать на дропшиппинге новичку

Здравствуйте! Вы все конечно в последнее время слышите слово «дропшиппинг». Тем кто не сильно силен в английском будет довольно сложно перевести это слово с английского dropshipping.

А между тем все просто связано с продажами или говоря проще прямыми поставками и здесь тоже можно зарабатывать. И в этой статье я расскажу о том как можно зарабатывать на дропшиппинге начинающему интернет-бизнесмену, требует ли это дело дополнительных вложений и следует ли с ним вообще связываться.

Что такое дропшиппинг простыми словами

Итак что же такое дропшиппинг. Представим, что вы крупный производитель товара вы вкладываетесь в различные инновационные улучшения для выпуска качественной продукции. Но эту самую продукцию надо еще и продавать. Реализация самой продукции может стать камнем преткновения, потому что искать покупателей для реализации товара тоже довольно большая проблема. Поэтому реализацию товара можно поручить третьей стороне. Так вот реализация чужого товара и называется дропшиппингом.

Суть дропшипинга

По сути дропшиппинг это продажа товара, которым вы не владеете и который не хранится у вас на складе и вы не платите за отгрузку и доставку товара. Вам надо только продавать этот товар, а уже отгрузка и дальнейшая транспортировка товара это забота производителя товара. То есть вам как дропшипперу нужно только продать товар всеми удобными способами (контекстная реклама, сайт интернет-магазин, аукционы типа ебей).

На чем же дропшипер может заработать? А заработать здесь можно на разнице цен оптовой и розничной. То есть вам товар производитель предоставляет по одной цене а вы продаете его по цене на 10-50% большей на этом и зарабатываете. У вас в отличие от CPA партнерок есть возможность регулировать и устанавливать свою цену. И при этом не надо думать как доставить товар покупателю все это берет на себя производитель товара. Ляпота не правда ли могли подумать вы.

Но на самом деле сам дропшиппинг имеет ряд особенностей и недостатков которые мы рассмотрим ниже.

Типичный пример реализации принципа дропшиппинга

Рассмотрим пример реализации товара по схеме дропшиппинга по этапам:

  1. Находите поставщиков товара или фирмы, которые работают по схеме дропшиппинга.
  2. Создаете интернет-магазин, где вы будете продавать товары.
  3. Привлекаете покупателей это может быть SEO, контекстная реклама, таргетированная реклама, Яндекс.Маркет.
  4. Часть заработанных денег от продажи товара вы отдаете поставщику, а остальное забираете себе.
  5. Ну а остальное уже не ваша забота. Дальше поставщик сам отгружает товар покупателю.

Есть еще пара нюансов в работе интернет-магазина по схеме дропшиппинга.

  • вы можете вообще не уведомлять ваших потенциальных покупателей , что вы работаете по схеме дропшиппинга, а раскручивать ваш личный бренд. Ведь все любят бренды и если вы его очень хорошо раскрутите, то можно будет продавать больше товаров.
  • и самое главное вам не требуется для начала бизнеса с использованием дропшиппинга ровно никаких вложений. Таким образом за товар вы не платите а отдаете стоимость товара только лишь после его продажи.

Что такое дропшипинг для простых смертных?

В общем из всего изложенного выше можно сделать вывод что работая по схеме дропшиппинга вы будете быстро обогащаться при этом не вкладывая никаких средств. Но так ли это на самом деле? И чтобы не получилось как в той пословице «Гладко было на бумаге да забыли про овраги». Ведь если вы начинающий предприниматель и хотите начать работать по схеме дропшиппинга, то вы даже не подозреваете о том ворохе проблем, которые на вас свалятся. Итак давайте разберем минусы системы dropship.

Читайте также:  Анна астраханцева – биография, семья, фото

Минусы схемы работы под названием Dropship

  1. При создании интернет-магазина под товары вы не знаете что это за товары потому что вы их никогда не видели и не уведите, а вот ваши покупатели их товары как раз увидят пощупают и не всегда товар может оказаться хорошего качества. Тут вам остается лишь только полагаться на совесть поставщика товара.
  2. По мере развития и расширения ассортимента вашего магазина вы будете работать с большим количеством поставщиков. И тут встает вопрос в отслеживании, а не закончился ли у кого из них товар на складе. Поставщик может поменять цену на товар и просто забудет вас предупредить об этом.
  3. Покупатель покупая у вас товар может просто отказаться от него, когда ему его доставят. Просто потому, что когда товар к нему шел его может догнать контекстная реклама, основанная на его предпочтениях, в которой ему предложат тот же самый товар по более низкой цене. Как думаете он откажется от вашего товара или нет?
  4. Вы не сможете добавить в посылку открытку, чтобы как то поощрить покупателя рассказать о вашем магазине своим друзьям.
  5. Вы не сможете сделать рассылку потому что это не ваша база подписчиков а поставщика и он может перехватить вашу рассылку и рассылать по ней свою рекламу.
  6. Вы тратитесь на привлечение покупателей, занимаетесь арбитражем трафика и здесь вы наломаете немало дров прежде чем достигнете определенных результатов.

Минусы дропшиппинга при работе с поставщиками из Китая

Все вышеперечисленные недостатки дропшипинга характерны для российского, украинского рынков, но если вы хотите работать например с китайскими фирмами, то тут вас подстерегают еще пара недостатков.

  • Это доставка товара ведь клиент вашего магазина ни сном ни духом, что товар доставляется из Китая он то думает , что товар будет доставляться внутри страны и рассчитывает его получить через 2-3 дня, но никак через месяц.
  • Поставщики из Китая работают по предоплате, поэтому вам придется уговорить клиента заплатить часть стоимости не видя товар. А это будет сделать очень не легко.

Кому выгоден дропшипинг и есть ли место новичкам в этом бизнесе?

Из всего вышеперечисленного можно сделать такой вывод, что продажа товара по схеме дропшипинга выгодна прежде всего поставщику товара. Ведь он не тратится на рекламу и товар у него продается. На ваши же плечи ложатся все проблемы, которые только можно придумать. Но нельзя сказать, что эта схема не рабочая и здесь нельзя зарабатывать.

Очень даже можно, но вам потребуется работать в команде или с людьми имеющими опыт в этой сфере и конечно же набраться терпения ведь без него никак. Конечно все будет еще зависеть от поставщиков, которых вы выберите для осуществления этой схемы.

Партнерские программы как лучшая замена дропшиппингу

Если все выше написанное показалось вам бредовой затеей не стоящей, чтобы тратить на нее свое время и силы. Ну что же всегда есть альтернатива и альтернатива эта прежде всего партнерские программы. Большое количество партнерок можно найти в агрегаторе партнерок с оплатой за действие (CPA) Адмитад.

Также как и для дропшипинга для всех этих партнерок не требуется никаких вложений, но здесь все немного проще. Вам уже дают либо готовый интернет-магазин за символическую плату, либо дают рекламные материалы баннеры, лендинги.

Вам просто надо привлекать клиентов также как и в дропшипинге, но здесь вы не отвечаете за качество товара вы просто привлекаете покупателей по рекламной ссылке на сайты поставщиков товара и если покупатель, пришедший по такой ссылке купит товар, то вы получите свой процент. То есть по сути партнерка это тот же самый дропшип только намного проще.

Недостатки партнерок

К недостаткам партнерок следует отнести:

  1. Честность партнера (оффера). Вы никак не сможете проверить честность партнера и вам могут не выплатить ваши заработанные проценты. О самых надежных партнерах в агрегаторе партнерок Адмитад я уже писал.
  2. Партнер будет контролировать способы по которым вы привлекаете клиентов и если вы по его мнению используете незаконный способ , то тоже рискует остаться без денег.

Даже несмотря на ряд недостатков партнерок ими заниматься намного выгоднее, чем разгребать авгиевы конюшни проблем, кажущегося по началу идеальным дропшипинга. В принципе выбор за вами чем заниматься дропшипингом или партнерками. Каждый я думаю почитает и определиться для себя куда ему вкладывать деньги, силы и время.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Ссылка на основную публикацию